枯树叶 on Nostr: 阿里体系在今年双十一的命运还挺能当个剧看的。 ...

阿里体系在今年双十一的命运还挺能当个剧看的。
淘天还在这儿双十一预热呢，抖音和拼多多等电商都直接开买了，等淘天开卖的时候很多需求都收割完了。而且抖音拼多多都是直接立减，淘天还在用定金+优惠的方式锁单，试图沿用古早营销打法最终拉长时间线拉高GMV。

所有人和公司都是极度依赖过去成功经验的方式来应对新的变化，而过去的成功只对过去有用，也和过去的时代机遇有关。如今淘天已经不是电商行业一家独大的局面，在无效的外卖大战后，阿里的投资并没有换来预想中的战果，反而拖累了集团的财务报表。另一方面营销打法中预热-爆发-延续这种“老登式”划分本来就是一个无效的概念，这个逻辑只是在汇报ppt上成立，在实际中早就被消费者吐槽很多年。阿里之所以多年依赖这样的路径也和逍遥子接班有关，为了维持集团整体gmv和营收，这样的方法论确实在那几年管用，但时代不同了，阿里已经成为老登了。

当然，阿里这样的阶段划分本质是在以品牌商家为主体，运营整个生态，摊薄备货风险。抖音的逻辑是内容场，因此没有阿里那样在交易层定金锁需求的预热，内容场的预热在内容流和达人储备里，承接短平快的冲动消费。pdd则是一如既往的主打低价心智，它不需要特殊时间点去爆发性的营销表达，所有的“预热”在日常低价供给已经均摊在全年的时间线上。